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润总,现在哪个行业有红利?

刘润回答:“1)区分利基礼品盒和满足公众需求的两条途径是正确的,最好的和最差的没有区别。这对应于企业不同属性的能力。

所谓的策略就是目标和能力的匹配。

你决定做一个受欢迎的产品,相应的能力可能是达到最佳的性价比,带来巨大规模效应的性价比优势。

您决定成为差异化利基产品,相应的能力可能非常准确地把握用户的需求和痛点。

你想选择哪条路取决于你擅长什么样的能力。

在缺乏流动资金的情况下,应该追求的是生存。

找到一个独特的销售主张,向你的客户表达一个竞争对手不能或不能提供给消费者的主张,以便打动和吸引消费者购买。

而这,你可能需要从5000年的中国传统文化中找到答案,找到迫切的需要,并使用排水产品和盈利产品来盈利。

例如:给新生儿买生日礼物(庆祝鸡蛋诞生的蛋糕),长寿财锁,专为闯红灯吓走恶灵、打破传统风格的孩子设计的产品等。

2)新生儿生日仪式是一个非常明确的要求。观众自然会在特定时间内在互联网上搜索。他们可以优化百度关键词并占据流量联系人。

根据您对此问题的看法,特殊群体和特定时期的一次性购买没有被重新购买。

如果观众不再自己购买产品,但如果产品超出预期,他们会情不自禁地向亲友推荐,成为口碑分享,形成稳定的顾客流。

颤抖,作为一种新的流动入口,具有一定的转化率优势,但并不是所有种类的转化率都很好。在目前资金不足的情况下,你应该先生活。

3)必须有好的产品不是通过采购订单生产的,这不能简单地归因于采购订单。即使流量有限,您仍然可以在转换率、客户单价和再购买率方面全力以赴。

研究如何将在线和离线多渠道整合营销结合起来,以更好的质量、更优惠的价格和更舒适的服务体验来提高消费者满意度。

互联网电子商务只是一种工具,它没有改变经济学原理或商业性质,只是提高了商业效率。

不要将网上商店视为完全依赖的独立渠道,而是作为一个子操作模块。线下婴儿用品商店、KA商店、大型百货商店和个体婴儿用品商店都应该努力合作。

4)你手里拿着一个非常甜的梨,但是消费者想要的是苹果。

你需要弄清楚你到底想买什么。观众想买快乐的鸡蛋。核心需求真的是饮食吗?

更多的原因可能是仪式感和幸福。产品质量比预期的要好,不能不分享。例如,消费者只有在定制、复印、包装设计和原材料方面具有独特价值时,才会为这一价值支付额外费用。

5)不要试图让所有消费者满意。

继续保持产品的高质量,推出一系列中低价产品。通过调整价格策略,目标消费市场将被细分,以考虑是走高端路线还是走低成本销售路线。这是一种完全不同的游戏风格。

如果你想“帮忙”,那么你可能暂时无法处理离线和在线差价的批发问题。相反,你应该移动数量以换取利润,并首先建立一个积极的现金流流通体系。

Evolution Island的学生给阿什的学生提供建议:

两种不同的能力:做好产品和销售产品。

刘润回答:“做好大闸蟹和卖大闸蟹,这是两种能力。

1)如果你认为你的核心能力是在大闸蟹上做得好,那么就和那些在大闸蟹上卖得好的组织合作。

刘润回答:“1)区分利基礼品盒和满足公众需求的两条途径是正确的,最好的和最差的没有区别。这对应于企业不同属性的能力。

2)如果你认为自己的核心竞争力是销售大闸蟹,那么就专注于淘宝电子商务、微信分销,甚至是现场聊天。

这样,您可以节省营销和渠道成本。但是你能存钱的原因是贝卡

今天更好的渠道是礼品市场。3000份并不多。您可以积极联系一些大型组织的人力资源部门。

您的产品来自源头,具有价格优势。如果你谈论几个产品,基本上不会有问题。

或者联系几个颤抖的人,快手,taobao.com。他们对质量控制非常严格。

如果你能通过筛选并提供合适的利润率,它将很快消失。

4)然而,对于拥有几十英亩土地的小农来说,最大的问题是信用。

质量控制不稳定、售后信誉难以保证、服务态度不专业等。

这是一个你可能没有意识到的问题,但是买家真的很喜欢它。

这是你必须解决的问题。

祝你好运。回复

Min:

如何发放员工奖金

以体现公平

刘润回复:

1)每个企业都有其生命周期,从成立期、快速发展期、进入成熟期,然后到衰退期。企业应根据每个生命周期阶段的发展状况和发展目标,制定不同的销售目标和销售策略,并采用匹配的薪酬模式来实现销售目标。

对于销售人员来说,他们不能因为不同的积累年数而受到不同的对待。

这种差异应该反映在不同的工资和奖金基数上。

例如,一个有丰富工作经验并有能力接待更多顾客的销售人员应该有更高的工资基础。

假设在5个人中,甲的销售工资基数为1万元。b销售能力较强,工资基数为元。

两者的区别在于,15,000元的销售人员拥有更大的销售目标配额。

销售指标的公平性将与他的收入公平性和能力有关,而不是与他的工作年限有关。

2)每个销售人员都应该有一套与其工资相关的奖金包,并根据销售配额指数设计超额佣金计算表。

例如,甲的固定月薪是10,000元,如果加上5,000元的奖金,50%就是5,000元。

对于固定工资为元的乙方销售,50%为7500元的奖金。

因此,奖金应以工资为基础,并按固定比例发放。

他的奖金只能和他自己有关,不能和五个人竞争,因为每个人的技能和能力都不一样,当然会有不公平。

解决这个不公平问题的根本方法是奖金应该与每个人和指数挂钩。

海东进化岛根据回复制作了一张思维地图:

润宗

现在哪个行业有红利?

刘润回复:

1)几年前,我们邀请了一位老师通过一个组织给微软做讲座。

演讲结束后,我想和老师交换联系方式。结果,中间组织一直在试图推掉它。

我突然意识到这个组织通过介绍老师来赚钱。

一旦你和他联系上,他就一文不值了。

今天,这家公司和这种公司几乎无法生存。活着,也很难受。

通过“不对称信息”和我认识的人来赚钱越来越难,拉绳子和缝纫。

所以,将来,作为一家营销公司或广告公司,你必须:

1)掌握独家资源(你自己或独家合作);

2)有自己的服务价值(计划和执行),而不是通过不对称信息赚钱(介绍和链接);

3)或做复杂的业务(对接资源太多,甲方很难单独执行)。

回答你最后一个问题。“做好生意”的问题。

我一年被问100次这个问题。

这个问题背后的问题是今天哪个行业有红利。

今天,那些拥有高质量供应链的人(也就是说,那些能够制造出真正好的产品的人)会得到回报。

如今,那些知道如何将需求转化为供应链语言的人受益匪浅。(消费者品牌,而不是品牌);

那些今天发现新技术并有机会大大提高行业效率的人会得到回报。

岛上的学生也为提问的学生提供不同的视角来解决和看待问题。

格子学生的建议:

陈亦飞的建议:

在这个世界上,所谓的商业核心价值最终体现在一个词上:定价权。

决定定价权的基本因素是稀缺。它越稀缺,就越不可替代,就越有定价权。

所谓:变薄是最昂贵的事情。

例如。过去在法国,拿破仑用银餐具招待客人,而他自己用铝制碗。

不是因为对客人更尊重,而是因为当时铝精炼技术还不成熟,所以比银更稀缺。

因为它稀缺,它有定价权,所以它更贵。

现在,炼铝技术突飞猛进,不再是瓶颈。然而,由于金属银本身的稀缺,银的价值大大超过铝。

当你资源稀缺时,你就有定价权。一旦你掌握了定价权,你就掌握了企业的核心价值。

企业想尽一切可能,比如抛光产品、开发技术、开发专利、改善服务、搭建平台等。

这一切背后是一段稀缺时期,从而控制定价权。

一切背后都有商业逻辑。没有看透事物本质的能力,你永远也不会找到打破僵局的方法。

那些花半秒钟看穿本质的人,和那些花一生时间看不清楚的人,注定会有完全不同的命运。

愿你在12,000人的进化岛屿社区稳步崛起,并在私人委员会中找到志同道合的同志。

期待你的加入。

-结束-

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