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他刚刚25岁,却已手握10个亿,凭什么?

他生来焦躁不安,16岁就开始了自己的事业,卖杂志、教材、明信片和小礼物。他23岁时就已经是亿万富翁了。他是礼物理论的创始人,温程辉。

有志者事竟成。

温程辉1993年出生于广东潮汕。受父母的影响,他对工作不满意,当他有一点资本时,他想成为自己的老板。

他在初中经营一本名为《零点一度》的杂志。高三毕业前夕,又举办了一次“6月7日阳光”导师制教材的销售活动,微利1万元。

在大学里,温程辉遇到了喜欢手绘的陈安妮。一个富有,另一个熟练。两人一拍即合,建立了一个以明信片为主题的工作室。

很快,一系列关于学生校园生活的明信片“广外二号”变得炙手可热。

毕业前夕,温程辉甚至为即将毕业的大学生定制了一系列名为“我爱大学城”的明信片。

包括北港夜市、381辆公交车、环岛自行车、中央湖慵懒的午后、美食中心、晚上内环慢跑等。

充满青春和回忆的明信片套装最终卖出了8000多套,几乎每个毕业生都有一套。

从那以后,文辉搬进了广州天河区的100多栋公寓楼,并安装了贴纸技术。

考虑到传统明信片的书写空间小,内容有限,文程辉发明了有声明信片。

如果你用手机扫明信片上的二维码,你可以通过微信、微博、QQ等社交平台接收发件人发来的图片、文字、音频和视频……“用笔珍惜时间,用声音传递温暖”。

六个月后,温程辉在广州赢得了20多所高校,卖出了100多万张明信片。他一生中赚了20万英镑,还成功地从创新谷获得了100万英镑的天使投资。

2014年2月,文辉派兵北上北京。

“成为一个不同的90后”

这次他引入了“礼物理论”。

然后问题就来了。明信片卖得很好。你为什么说“礼物”?

温程辉真的被愚弄了,因为2014年的愚人节。

由于语言贫乏和对北京市场状况的无知,他在两个月内只管理了三所大学,而且都是密云和平谷郊区的贫困学校。要知道,此前在广州一个月内席卷了20多所高校。

我没有钱,但是房租、水电、仓储费等。不能再少了。

温程辉非常沮丧,于是他在五道口立交桥下买了一瓶二锅头。结果,4个人喝下了3个人,但是温程辉喝得更清醒了,“我们必须改变!”

我该转向哪里?答案是一份礼物。因为他在淘宝上搜索了“礼物”这个词,来回翻了50多页,却找不到他想要的。

此外,在百度上搜索“发送什么”导致了100多页,让人不知所措。

温程辉立刻意识到小礼物里有一篇大文章!

”因此,国家禁止三名公职人员的消费,传统的礼物,如酒、烟和茶将会逐渐消失。其次,移动互联网的兴起将为价值不到1000元的小商品带来巨大的商机。”

“就这样!”

三个月后,2014年7月,“礼物对话”应用程序正式启动。

顾名思义,礼物是向男朋友、同事、长辈和女朋友推荐礼物.

首页是一个礼物策略,每天早上8点更新,以最新款式的服装、美容护理和鞋袋为特色,“不同的季节、不同的节日和不同的推荐”

每份礼物将配有两张图片,显示礼物的价格。有多少粉丝喜欢它,“它可以被评估、收集和分享。”当然,点击购买。

战略背后是大数据。文程辉将根据统计模型计算称赞和礼物收集的数量,然后将流行的礼物放在一起以增加购买概率。

"美丽的小东西"版块,每天都会推荐10个便宜的小礼品、文具、小吃、小饰品等。

然而,如果你不花钱,不推销或宣传零售,谁知道你卖什么?

在关键时刻,红杉资本和Innaugh天使基金站起来铸造天使之轮。

在关键时刻,陈安妮站了起来。此时,她已经是一个拥有800万粉丝的卡通博主。她可以随便发微博

陈安妮画了一组漫画,讲述了程辉的开创性工作,并连续三次寄出。

结果,半个月后,注册用户超过了50万。

当然,温程辉也没有闲着。他带领他的员工去了50多所学院和大学,比如全国人大,并免费赠送手绘明信片到校园。"扫描后,你可以下载礼物应用程序."

与此同时,温程辉开发了一款类似微信一跳游戏“打倒小明”和“用户玩游戏时收到5元小礼物”的小游戏

很快,这款游戏就像病毒一样在朋友间传播开来,仅在两天内就有超过20万的参与者。

这样那样,注册用户成功超过100万。

从那以后,温程辉在越南增强了勇气。

2015年8月12日,他参与优酷夏《最懂礼物的90后》节目的录制,该节目在两天内获得178万次点击,一周后获得300万次阅读。

那年9月,温程辉加入了北京卫视的《我是演说家》,讲述了他自己的事业。那天晚上,《礼物谈话》的粉丝数量飙升了30万。

2016年,6个月后,Gift称用户数量超过1000万,交易金额达到10亿。

"当我签下温程辉的三个字时,甚至在完成了3000万美元的第二轮融资后,那一刻,我感慨到我的签名第一次如此珍贵!"

温程辉在获得b股融资后感觉如此深刻。

"你为什么愿意投资我?"

“我们认为90后你可能会成为马云。我们愿意赌你一把,和你一起去!”

从此,温程辉获得了“90后马云”的称号。他也是当时获得最多融资的90后企业家。该公司的估值一度高达10亿元。

继续怀疑。

然而,2017年后,礼物的故事被告知裁员。

有些人说这是战略偏差。礼物说这是一个淘宝门户网站,没有自己的产品。

有些人说礼物是虚假的需求,没有定制的手工艺品就不能长久。

有些人还说用户需求太窄了!

温程辉回应道,“创业的本质是优秀的人想赚更多的钱,而不是平庸的人的天堂。”

这实际上不是他第一次裁员。在创业之初,温程辉曾将团队缩减到只有4人。

“只要企业被判断为没有前景,立即毫不犹豫地将其切断。犹豫之后,公司的子弹更少了,同事的青春白白浪费了。”

“90后不像80后和70后,当他们加入一家公司时,他们必须对老板忠诚,或者他们必须让老板呆一辈子。”

然而,创办企业的成本越来越高,流量也越来越贵,这是不争的事实,因为英美烟草几乎封锁了所有的流量。

就在文成会扩张的时候,红网和微信公众号也在攻击这个村子。

一个时尚,另一个娱乐。一篇好文章随便就是100,000阅读量,那就是流量,那就是宣传。

从痛苦的经历中吸取教训后,温程辉开始打造自己的品牌。他去江苏、浙江和华南的工厂“整合高质量的工厂,制作一些更适合送礼的礼物”

从那以后,吴立说超过16%的平台是专有品牌。

2017年5月,小吃礼品盒品牌“味蕾诗”仅在5个月内就销售了1000多万张。

2017年6月,温程辉在白云山商业街开设了第一家线下实体店,关注周围的大学生。

2018年初,温程辉非常重视微信营销。

今年2月,一个内部测试项目启动,“微信红包的操作方法跟随其后。不同之处在于红包不是现金,而是礼物。”

根据官方数据,Lite称该应用拥有3000名高端用户和50多万名大众用户,月保留率为26%。

“做下一波比直接去红海好多了。尽管不一定很多,但它仍然是一家具有社会价值的公司。”

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